為了將極致的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給更多客戶

　　點亮萬家燈火，傳遞光明與溫暖

　　一個個步履不停、開拓進(jìn)取的服務(wù)團(tuán)隊

　　讓遠(yuǎn)東不斷在市場中開疆拓土

　　實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先

　　他們就是遠(yuǎn)東營銷鐵軍！

　　每個成功者的背后，都有一段堅持不懈的奮斗時光，每一段輝煌的成就，都是以平凡為起點。讓我們聚焦2020年遠(yuǎn)東十大營銷精英的獲得者——趙慶梅，一起體會她營銷之路上的感悟與收獲。

趙慶梅（左三）

　　初識遠(yuǎn)東，被家國情懷所打動

　　趙慶梅是山東濟(jì)寧遠(yuǎn)控電纜銷售有限公司總經(jīng)理，2016年進(jìn)入遠(yuǎn)東，當(dāng)時作為甲方代表到公司參觀，被遠(yuǎn)東的規(guī)模、三大事業(yè)所吸引，尤其是對遠(yuǎn)東一直以來堅守的慈善事業(yè)以及取得的成果深表認(rèn)同。她講道：“一家擁有家國情懷的企業(yè)一定能走得很長遠(yuǎn)”，這也成為她加入遠(yuǎn)東的重要原因。

　　趙慶梅認(rèn)為幫助別人是讓自己過得最舒服的方式，在她業(yè)績?nèi)〉眠M(jìn)步時，第一時間提出要向遠(yuǎn)東慈善基金會捐款。據(jù)悉，2021年年初，她向遠(yuǎn)東慈善基金會捐款10萬元。她說：“最初是被遠(yuǎn)東的慈善事業(yè)所吸引，只要我有能力，就會為遠(yuǎn)東的慈善事業(yè)做貢獻(xiàn)?！?/p>

　　不僅如此，趙慶梅為解決偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)孩子的上學(xué)問題，還在新疆喀什地區(qū)供養(yǎng)了5個孩子，每年給他們每人提供學(xué)費和生活費兩千元，照亮與溫暖他們的成長之路。這一舉動，趙慶梅已經(jīng)堅持了5年，未來還將繼續(xù)。

　　真誠是贏得客戶的極致密碼

　　從2016年加入遠(yuǎn)東，趙慶梅連續(xù)四年榮獲“最佳先進(jìn)工作者”，并榮獲“2020年遠(yuǎn)東十大營銷精英”，同時還是最佳效益銀獎、片區(qū)最佳效益金獎的獲得者。多年來，她日夜不輟，取得了豐碩的業(yè)績成果，成功晉級為公司的鉆石VIP經(jīng)理。

　　談及成為公司的鉆石VIP經(jīng)理的秘訣，趙慶梅分享到，開始進(jìn)入遠(yuǎn)東時，她對電纜知識、行業(yè)形勢等毫無了解。之所以能夠取得現(xiàn)在的成績，是因為她堅信真誠是贏得客戶的不二法則。

　　正如蔣錫培主席經(jīng)常談到的，“我們需要從關(guān)注客戶的錢包，向關(guān)注客戶轉(zhuǎn)移，真正了解客戶的痛點、需求，解決客戶的難點?！壁w慶梅認(rèn)為與其單純學(xué)習(xí)營銷技巧，倒不如踏實一點，真誠地對待客戶，時刻想著如何服務(wù)好客戶，品牌紅利一定能夠出現(xiàn)。

　　在趙慶梅挖掘客戶期間，有一家跟了很久但進(jìn)展緩慢的客戶，懷疑自己在用的電纜終端頭是假貨，想讓她幫忙判斷。雖然她不負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)，也無法準(zhǔn)確判斷真?zhèn)?，但本著為客戶解決問題的理念，她依托公司資源，在公司買賣寶平臺購買一個同樣的終端頭送給客戶，幫助客戶辨別真?zhèn)巍?/p>

　　正是通過這樣一件件小事，讓客戶感受到趙慶梅的用心和遠(yuǎn)東的專業(yè)，最終促成了雙方的合作。

　　以公司為家，吸取養(yǎng)分綻放精彩

　　“一戰(zhàn)千金，我所有的成績都來源于公司的支持和同事們的幫助”，趙慶梅講到。十大營銷精英的獎項對她來說意義重大，這代表公司對她多年的努力與付出的認(rèn)可。

　　但同時她也深知這一切來之不易，與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助密不可分。遠(yuǎn)東秉承打造極致的產(chǎn)品和服務(wù)的理念，背靠公司資源，讓趙慶梅底氣十足。

　　她談到，公司從研發(fā)、生產(chǎn)到售后提供一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括研發(fā)部門會在產(chǎn)品型號上的專業(yè)建議，對特殊需求產(chǎn)品會做定制研發(fā)，生產(chǎn)階段實施嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)控質(zhì)量生命線；技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊在敷設(shè)安裝乃至后期使用階段遇到問題，都會第一時間到現(xiàn)場解決。這些都讓客戶真正的感受到遠(yuǎn)東的產(chǎn)品和服務(wù)確實是一流的。

陳沖（左） 趙慶梅（右）

　　趙慶梅不僅業(yè)績出色，在帶徒弟方面也尤為用心。陳沖是第一期接力100營銷班成員，當(dāng)時分屬山東片區(qū)營銷經(jīng)理戰(zhàn)隊，在趙慶梅的帶教下，提升非?？臁?/p>

　　趙慶梅分享道，在帶徒弟時，她會經(jīng)常模擬招標(biāo)現(xiàn)場給他們提問題，增加他們鍛煉的機(jī)會，招標(biāo)時也會親自帶他們實際操作，加上他們積極主動地學(xué)習(xí)，成長效果非常顯著。

　　“未來，我會跟緊遠(yuǎn)東，盡自己最大努力服務(wù)好現(xiàn)有客戶，繼續(xù)開拓新客戶，為遠(yuǎn)東實現(xiàn)百年企業(yè)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量”。這就是趙慶梅，她用辛勤耕耘掙出屬于自己的精彩人生，在營銷這條道路上閃耀出獨特的魅力與光芒。

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